Маркетплейс номер один – так можно назвать Wildberries, не рискуя ошибиться. Покупателям обеспечен огромнейший ассортимент и присутствие всех групп товара, необходимых человеку. Ценовая политика достаточно либеральная, качество хорошее. А еще есть скидки для тех, кто совершает покупки постоянно.

От чего зависит скидка? СПП (скидка постоянного покупателя) понятие динамическое, размер ее зависит от разных факторов, которых достаточно много. Но для начала нужно ее получить, а потом уже разбираться с ее динамичностью.

Скидка на Вайлдберриз – правила

Размер зависит от общей суммы покупок. Так как в маркетплейсе есть практически все, то достаточно быстро можно дойти до максимального уровня 15-20%. Как использовать скидку? Конечно ее нельзя обналичить, можно потратить на следующее приобретение. Это выгодно. Важные моменты, чтобы не потерять ни одной возможности сэкономить:

• сразу зарегистрироваться на сайте;
• получить личный кабинет с информацией о доступных бонусах и скидках;
• даже если предполагается всего одна покупка, все равно регистрируйтесь;
• изучите правила программы лояльности.

Последний пункт не имеет отношения к теме скидок, но это также отличный способ экономии, поэтому полезно знать условия. Чтобы далее не отвлекаться от темы, сразу несколько заметок о программе лояльности:

• один бонус равноценен одному рублю;
• зачисляется после оплаты любого товара;
• имеет статус неактивного, пока не истечет время возврата товара;
• срок использования – 60 дней, после бонусы сгорают;
• ими можно оплатить до 100% стоимости следующей покупки.

Надо следить за условиями программ лояльности, часто устраиваемых Вайлдберриз, так как иногда бонусы остаются действительными даже после окончания той или иной акции.

СПП на Вайлберриз – что это?

Персональные начисления от общей суммы покупок это и есть скидка. Правильное название – накопительная. Покупатель должен быть обязательно зарегистрированным на сайте Wildberries. Пример начисления согласно новой политике Валдберриз:

• от 0 рублей — 3 %;
• от 150 000 рублей — 5;
• от 250 000 рублей — 7;
• от 500 000 рублей — 10.

Кто пользуется маркетплейсом давно, заметит, что процент снизился. Зато есть другая фишка – покупатели могут получить в подарок фиксированную скидку от 15 до 20 %. Любые изменения, а также информация, касающаяся конкретно вас всегда отражена в личном кабинете.

Что нужно знать:

• размер скидки на конкретный товар определяется не только суммой всех совершенных покупок, но процентным соотношением этой суммы к цене покупаемого товара;
• на отдельные категории и бренды скидка не распространяется;
• не действует, если покупка совершена в маркетплейсе, а забрать ее покупатель хочет в магазине-партнере.

Выше мы упоминали о том, что СПП подвержена динамическим изменениям. Они находятся в непосредственном ведении маркетплейса. Это нормально, обычно над такими изменениями работают целые отделы специалистов по маркетингу. Итак, СПП может меняться:

• в период низкого органического спроса (как везде и у всех: после Новогодних праздников и летом);
• во время повышенного органического спроса;
• если сильно снижается основная цена на товар или он изначально слишком дешевый.

За чей счет скидка покупателя в Вайлдберриз?

Многим интересно (наверно больше потенциальным будущим продавцам), кто оплачивает СПП – Wildberries или продавец конкретного товара (партнер магазина)? Согласно отзывам самих партнеров, платит Вайлдберриз, но при определенных условиях оплата покупательской скидки частично может ложиться на плечи продавцов.

Вся доступная информация по этой теме говорит о том, что участвуют обе стороны, в одних случаях СПП идет за счет продавца, в других ее оплачивает только магазин. Но есть тонкости, при которых доход поставщика будет ниже, если СПП оплатил маркетплейс и т.д. Думается, что политика цен это коммерческая тайна и как она работает мы можем видеть только на конкретных примерах скидок, акций, бонусов и других используемых маркетинговых приемов.

Ценообразование, повышение или снижение стоимости – все это тонкая маркетинговая политика, разработкой и регулированием которой занимается как маркетплейс, так и продавец. У обоих задача одинаковая: оставаться в плюсе, а это возможно только при грамотном планировании цен.

СПП это хороший мотивационный инструмент для покупателей и не менее хороший двигатель торговли, удерживающий объемы продаж на стабильном и растущем уровне.

Всем удачных покупок, больших скидок, выгодных акций и бонусов!